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2008/09/16 Tue
富裕層ビジネス 成功の秘訣富裕層ビジネス 成功の秘訣
(2006/07)
中谷 彰宏

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経済の二極化が進むといわれる現代において
富裕層をターゲットとしたビジネスが注目を集めている。
そんな状況に興味を抱いて読んでみた一冊。

本書では富裕層を「(本物の)富裕層」と「準富裕層」に分け
それぞれの特徴と見分け方、
またそれぞれをターゲットとした場合の成功法について
さらりと書かれている。

まず、本物の富裕層とはみずからを富裕層であると認識せず
見栄やプライドとも無関係。
何事にも本物に触れている分、価値に対するシビアな目を持つ。

それに対して準富裕層はお金持ちになったことに慣れておらず
希少性や「有名人の○○と同じ」などといったことに左右されたり
お金のほうが本人の存在よりも目だってしまったりする。

どちらがいい、悪いということではなく
一口に富裕層といってもいろいろあるのだなぁ、と思った。

富裕層向け、とうたっているビジネスのうち
多くが準富裕層向けのものであるということも
本書をとおして感じたこと。
なぜなら富裕層向けのビジネスはクチコミで広まるため目立たないから。

富裕層向けビジネスに限らず
本物志向を目指すビジネスをしようとしている人には
とても参考になる本だと思う。

ただ、自分のことを例に挙げて富裕層の説明をするあたり
著者の「自分は本物の富裕層だ」というアピールが感じられて
それがなければもっと印象はよかったと思う。


* 心に残った3つのフレーズ *

■ 庶民のほうが、物を所有したがる。

■ 富裕層は、時間を買う。

■ 「価格」よりも「価値」で勝負。



★★★★

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